Generación X: Los gigantes silenciosos que los profesionales del marketing deben conocer (¡Tienen dinero!)
En BNMR GLVZ sabemos que la demografía es clave. La mayoría de las veces, a los vendedores les encanta dirigirse a los Millennials y a la Generación Z, pero hay una generación poderosa que a menudo se pasa por alto: La Generación X. Nacida aproximadamente entre 1965 y 1980, es la mediana entre los florecientes Baby Boomers y los llamativos Millennials. Pero no dejes que su silencio te engañe. La Generación X posee un inmenso poder adquisitivo y una perspectiva única que los profesionales del marketing no pueden permitirse pasar por alto.
¿Por qué el Quiet Cool?
A diferencia de sus homólogos que llaman la atención, la Generación X es conocida por ser pragmática, autosuficiente y francamente fría. Aquí tienes la primicia:
- Latchkey Kids: Criada en una época de padres trabajadores, la Generación X aprendió pronto a ser independiente. Valoran la autenticidad y un enfoque sin rodeos.
- Idealistas desilusionados: Al ser testigos de la inestabilidad económica y los cambios sociales, la Generación X se muestra escéptica ante la palabrería del marketing. Ansían conexiones genuinas y marcas que se alineen con sus valores.
- Cabeza abajo, prisa arriba: La Generación X da prioridad al equilibrio entre la vida laboral y personal y a hacer las cosas con eficacia. No se dejan llevar fácilmente por tendencias llamativas, sino que aprecian la calidad y las experiencias.
El mercado sin explotar
Aquí está la pepita de oro para los vendedores: La Generación X tiene un gran poder adquisitivo. A menudo se encuentran en la cima de sus ingresos y se sienten cómodos derrochando en experiencias y productos de primera calidad. Son la generación que acumuló capital en el mercado inmobiliario y ahora invierten en viajes, aficiones y experiencias para ellos y sus familias.
Marketing para la Generación X
Entonces, ¿cómo aprovechar este lucrativo mercado? Abandona las tácticas llamativas y los apoyos de famosos. He aquí cómo ganarse a la Generación X:
- Céntrate en el valor: Destaca la calidad, funcionalidad y experiencia que ofrece tu producto o servicio.
- Sé realista: La autenticidad es la clave. Habla directamente a las necesidades de la Generación X y evita las tácticas de marketing efectistas.
- Dirígete a sus intereses: Los Gen X valoran las experiencias. Piensa en sus aficiones (viajes, música, actividades al aire libre) y adapta tu mensaje en consecuencia.
- Adopta la nostalgia: Un toque sutil de nostalgia puede resonar en la Generación X. Piensa en referencias clásicas o en una campaña que evoque una sensación de familiaridad.
Gen X: El arma secreta del marketing
Al comprender los valores y preferencias de la Generación X, los profesionales del marketing pueden descubrir una mina de oro de oportunidades. Son un grupo exigente y leal, con un importante poder adquisitivo. Así que, olvídate de los estereotipos y empieza a diseñar campañas de marketing que resuenen con esta poderosa, y a menudo ignorada, generación.
